フランチャイズオーナーは儲からない？平均年収やこれから伸びる業界も解説

フランチャイズオーナーは儲からないと言っている人もいますが、正しく経営を続ければ儲けられます。

ただ、儲からないフランチャイズオーナーがいるのも事実です。この特徴に当てはまると儲けられないため、自身が当てはまっていないか確認してみましょう。

本記事では、フランチャイズオーナーは儲からない・やめた方がいいと言われる理由や儲からないフランチャイズオーナーの特徴などについて解説します。

平均年収やこれから伸びる業界も紹介しているので、ぜひ最後までご覧ください。

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フランチャイズオーナーは儲からないのか

フランチャイズオーナーとして事業を始める際、儲かるかどうかが懸念事項のひとつです。

そのため、フランチャイズオーナーは儲からないのか、下記4つの視点から解説します。

• 儲かっているフランチャイズオーナーもいる
• フランチャイズオーナーの平均年収
• 年収が多いように見えて労働時間が長い場合がある
• フランチャイズは比較的成功しやすい

フランチャイズオーナーとして事業を始めようと思っている方はもちろん、将来的に興味がある方もぜひ参考にしてください。

儲かっているフランチャイズオーナーもいる

まず大前提として、フランチャイズオーナーで成功している人はたくさんいます。適切な方法で事業を運営すれば、もうけは出せるのです。

日本フランチャイズチェーン協会の調査によると、2021年度の日本国内のフランチャイズビジネス市場規模は約25兆8千億円でした。

参考：https://www.jfa-fc.or.jp/

儲かっているフランチャイズオーナーは増えています。そのため、「フランチャイズは儲からない」という噂があっても、現実的に市場規模は成長しているのです。

フランチャイズオーナーの平均年収

フランチャイズオーナーの平均年収は業界や運営方法によって大きく異なりますが、一般なサラリーマンと比べて高いとされています。

中には1,000万年を超える年収をたたき出すフランチャイズオーナーも存在しており、平均年収は高いといえます。

かかる費用が少ないほど、利益も多く残ります。そのため、年収を高くするには原価や人件費などのランニングコストを抑えることを意識してみましょう。

年収が多いように見えて労働時間が長い場合がある

フランチャイズオーナーの年収が高いように見える一方で、労働時間が長いケースもあります。

特に開業当初は、運営を円滑に進めるために多くの時間を投資する必要があります。ただ、労働時間が長すぎると時間単価が悪くなってしまう点は注意です。

事業が継続できなくなってしまえば、元も子もありません。収入と労働時間のバランスは考えるようにしましょう。

フランチャイズは比較的成功しやすい

フランチャイズは独立開業に比べて成功しやすいと言われています。理由は、フランチャイズ本部が提供するブランド力やノウハウ、サポート体制が使えるからです。

リスクを軽減しながら事業を展開できるのは、フランチャイズならではのメリットといえます。

本部頼みになってしまうと儲からないフランチャイズオーナーになってしまうため、注意しましょう。

儲からないフランチャイズオーナーの5つの特徴

フランチャイズオーナーが成功しない理由はさまざまですが、ここでは儲からないフランチャイズオーナーが共通して持っている下記5つの特徴を紹介します。

• 事業についての情報収集をおろそかにしている
• 計画を十分に立てずに実行している
• 開業資金が十分にない
• フランチャイズ本部との連携がとれていない
• 自分の経験が活きる業界を選んでいない

これらの特徴を把握し、避けることで、成功への道を開けます。自身が当てはまっていないか確認しながらご覧ください。

事業についての情報収集をおろそかにしている

儲からないフランチャイズオーナーの特徴のひとつは、事業に関する情報収集が不十分であることです。

情報の種類としては、業界の動向や競合他社の情報、顧客のニーズなどがあります。

事業運営に必要な情報を十分に収集せず、適切な判断ができないために失敗へつながってしまうのです。

計画を十分に立てずに実行している

計画が不十分なまま事業を進めることは、失敗のリスクを高めます。

儲からないフランチャイズオーナーは、事業計画やマーケティング戦略、財務計画などを十分に練っていないケースが多いです。

その結果、思わぬ問題に対処できずにつまずいてしまうのです。

開業資金が十分にない

十分な開業資金がないままフランチャイズオーナーになると、事業運営が困難になってしまいます。

資金繰りが厳しくなったり必要な設備投資や人件費に対応できなくなったりして、結果的に事業が儲からなくなってしまうのです。

フランチャイズ本部との連携がとれていない

儲からないフランチャイズオーナーは、フランチャイズ本部との連携がうまくいっていないケースが多いです。

連携がとれていないと本部からのサポートやノウハウを十分に活用できず、結果的に事業が思うように進まなくなってしまいます。

自分の経験が活きる業界を選んでいない

自分の経験やスキルが活かせる業界を選ばず、ただ安易に流行りの業界に飛び込むと成功の可能性が低くなってしまいます。

儲からないフランチャイズオーナーは自分の強みや経験を活かせない業界で苦戦し、経営がうまくいかないケースが多いです。

フランチャイズ加盟して儲かる確率

フランチャイズ加盟は独立開業に比べリスクが低く、成功しやすいとされています。特に初心者であれば独立開業ではなく、フランチャイズ加盟がおすすめです。

フランチャイズ加盟で儲かる確率が高いといえる業種は、下記の9つです。

業種	特徴
飲食店	手が出しやすく質の高い支援を受けられる ブランド力が集客数に大きく影響する
農業	生産性と収益性が大幅に向上している 充実した研修制度や自治体からの補助金がある
介護サービス	生活に必須であり経済情勢の影響を受けにくい 運営が軌道に乗ると経営状況が安定しやすい
無店舗型	訪問の整体やマッサージなど 物件や設備に費用がかからない
フィットネスジム	月額性で安定した収益が得やすい 省スペースでも開業できる
学習塾	子ども1人にかける教育費が増加している オンライン学習塾なら物件費用がかからない
キッチンカー（移動販売）	店舗をもつ飲食店経営と比べて資金を抑えて開業可能 出店場所を移動できる
弁当宅配（配食）サービス	高齢者や共働き世帯からの需要が高い 1日あたりの宅配数を絞れば個人でも開業できる
ハウスクリーニング	店舗や大型機材のようなものは必要ない 開業資金が比較的少ない

儲かる業種なのか、自身の経験を活かせるのかなどを考慮して、参入する業界を検討してみましょう。

フランチャイズはやめたほうがいいと言われる理由

フランチャイズは成功しやすいなどのメリットがある一方で、やめたほうがいいと言われるケースもあります。

ここでは、その理由としてよく挙げられるポイントを3つ紹介します。

• 思い通りに儲からない可能性がある
• 本部からのサポートが十分でないことがある
• 本部や他の加盟店の影響を受ける

フランチャイズに関して理解を深めるためには、ネガティブな意見も知っておく必要があります。なぜそう言われているのか、その背景と合わせて見ていきましょう。

思い通りに儲からない可能性がある

フランチャイズは独立開業に比べて成功しやすいとされていますが、それでも必ずしも思い通りに儲かるわけではありません。

市場状況や競合他社の影響、運営スキルなどのさまざまな要因で利益が伸び悩む場合があります。

フランチャイズ本部によっては赤字でもロイヤリティが必要だったり、別の名前で毎月支払いが発生するケースも少なくありません。

そのため、毎月の収入と支払いを把握してイメージしておくことで、思ったより儲からないという事態を防げます。

本部からのサポートが十分でないことがある

フランチャイズビジネスの魅力の一つに本部からのサポートが挙げられますが、実際にはそのサポートが十分でない場合があります。

特に、新しいフランチャイズや規模の小さいフランチャイズでは、サポート体制が整っていないことがあるため注意が必要です。

加盟前に本部とのコミュニケーションを重視し、サポート内容をしっかりと確認しておきましょう。

本部や他の加盟店の影響を受ける

フランチャイズでは、本部の方針や他の加盟店の影響を受ける事態は避けられません。

例えば、本部が運営方針を変更した場合、加盟店もそれに従わなければなりません。また、他の加盟店が問題を起こすと、その悪評が自店舗にも影響してしまいます。

これらのリスクを受け入れられるかどうかも、フランチャイズ加盟を検討する際の重要なポイントです。

これから伸びる・儲かるフランチャイズの業界

リサイクル通信によると、2021年のリユース業界の市場規模は前年比11.7%増の2.7兆円になりました。

新型コロナウイルスの影響で市場規模が縮小していたりほぼ成長していない業界が多いなか、これほど成長している業界は珍しいです。

例えば、家電・大型専門店は前年比－2.3%、コンビニが前年比1.3%増、小売業界は前年比1.9%増となっています。

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フランチャイズオーナーが現場では働かないこともできる

フランチャイズオーナーはあくまでお店の経営が最大の仕事であるため、必ずしも店長として店に出る必要はありません。

フランチャイズオーナーは本部から給料をもらっているわけではないので、店の利益を上げればその分自分の給料は増えます。

経営に専念した方が結果を出せる場合もあります。店長兼オーナーにもメリットはありますが、必ずしも現場で働かなくてもいいことは覚えておきましょう。

フランチャイズオーナーは正しい方向で経営したら儲からないはウソ！

フランチャイズオーナーは儲からないと言われるケースもありますが、正しく経営すれば儲かります。

しかし、やり方が間違っていると儲けられないため、儲からないオーナーの特徴に当てはまっていないか、本記事で確認しておきましょう。

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