買取フランチャイズ

【儲からない?】買取フランチャイズは失敗?デメリットを理解し買取フランチャイズで失敗せずに儲ける方法を伝授

せきえもん

未経験でも、買取フランチャイズで失敗せずに儲ける方法を伝授します。

買取フランチャイズは未経験でも起業しやすいと、今注目のビジネスモデルです。

しかし、フランチャイズに限らず、起業にリスクはつきものです。

100%成功するという保証はありません。

せっかく起業したのに儲からない・・・
利益を出せずに撤退した・・・というケースもあります。

せきえもん

買取フランチャイズへの加入を検討する時は、必ず起業した際のリスクを理解しましょう。

買取フランチャイズで失敗しないためには、起業した場合のデメリットなどリスクを理解したうえで、加入を検討することがとても大切です。

本記事では、デメリットを回避し買取フランチャイズで成功する方法を伝授いたします。

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フランチャイズ業界で見て買取フランチャイズは失敗しやすい?失敗しにくい?

フランチャイズは、コンビニやファストフード店、学習塾などさまざまです。

フランチャイズに加盟する際に必要なのが、加盟金や店舗取得費などの開業資金です。

店舗の規模が大きいほど、物件賃貸料・内外装費・設備費などに高額な費用が発生します。

いっぽう買取フランチャイズは、店舗を持たずに小さな規模で開業することができます。

せきえもん

買取フランチャイズは、他のフランチャイズに比べると小規模で開業できるんです。

少ない費用で起業できるため、買取フランチャイズは他のフランチャイズと比較して失敗しにくいビジネスといわれています。

大きな利益を得てものすごくお金持ちになるということは少ないですが、コツをつかめば年収1,000万円も夢ではありません。

買取フランチャイズが「儲からない・失敗する」の評判の理由は?

買取フランチャイズが「儲からない・失敗する」の評判の理由は、大きく分けると以下の4つです。

  • ロイヤリティが高すぎる
  • 店舗買取は固定費が高く利益や年収が上げにくい
  • 競合が多いエリアで勝負をしてしまう
  • 知識や営業力のないまま開業してしまった

ロイヤリティが高すぎる

買取フランチャイズで失敗する原因のひとつは、収益の割にロイヤリティが高すぎるということです。

フランチャイズに加盟すると、毎月一定額のロイヤリティを本部に支払う必要があります。

このロイヤリティは、毎月の収益に関係なく支払わなければいけません。

せきえもん

収益の割にロイヤリティが高すぎて、経営が苦しくなるケースもあります。

そのため売上に対してロイヤリティが高すぎると、経営を圧迫してしまいます。

こうなると経営を続けることが困難になり、買取フランチャイズから撤退せざるを得なくなってしまいます。

ロイヤリティの金額は買取業者によって違いますので、必ず数社を比較してみましょう。

店舗買取は固定費が高く利益や年収が上げにくい

買取フランチャイズには「店舗型」と「無店舗型」の二通りがあります。

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店舗があると、必ず固定費が発生します。

「店舗型」は、買い取った商品を店舗でも販売するスタイルで、「無店舗型」は店舗を持たず買取だけを行うスタイルです。

店舗があれば家賃や光熱費などの固定費が発生します。

この毎月の固定費が高いほど利益を上げにくく、経済不況のあおりも受けやすいため、年収を増やすのは難しくなります。

「無店舗型」の中でも出張買取フランチャイズという形態は、固定費をさらに安く抑えることができます。

せきえもん

出張買取フランチャイズなら、店舗を持たなくても開業できるんです。

競合が多いエリアで勝負をしてしまう

買取フランチャイズで失敗する原因のひとつに挙げられるのが、競合が多いエリアで勝負をしてしまうという事です。

少し前に、コンビニの厳しい経営状況がテレビニュースなどで取り上げられていました。その大きな原因として、狭い地域に何店舗ものコンビニが出店したことが挙げられています。

せきえもん

競合が多いエリアは避けましょう。

立地が良いという理由だけで競合が多いエリアに出店すると、集客に苦戦することになってしまいます。

知識や営業力のないまま開業してしまった

買取フランチャイズは起業しやすいビジネスとはいえ、知識や営業力がないまま開業してしまうと失敗する可能性が高まります。

買取商品を見極める力がないと、ブランド品と思ってニセモノを買ってしまった・・・という事態になってしまうこともあります。

せきえもん

商品知識と営業力はとても大切なスキルです。

またこの業界は「いかに多くの人を集客するか」と「いかに多くの品物を買い取るか」が成功のポイントです。

営業力がないと、そもそも人は来ません。

最初にうまく集客ができれば、リピート客もついてきますのでとにかく開業初期の集客は非常に重要です。

買取FC加盟に失敗した人の口コミ

せきえもん

以下は、おたかやにFC加盟して失敗した人の口コミです。

買取品目自体は、他のFCと比べると大目に見てくれると感じる。取引先や販売方法等の規制が少なくて比較的自由。それ以外のメリットは他の買取チェーンと差は無いように思う。しかし、HP上の収益プランに大して、4割から6割程度少なく見積って事業計画を立てておく方が無難だと思います。これはこのFCだけに限らず、買取業は参入こそしやすいものの、臨機応変に対応できなければ飲食店のように潰れてしまうからです。

引用:http://independence.jobmark.jp/
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以下は、ブランド王ロイヤルにFC加盟して失敗した人の口コミです。

本部のスタッフは経営についてわかっていないような印象を受けました。社長がいるから経営が成り立っている感じかもしれませんね。

引用:http://independence.jobmark.jp/

「フランチャイズだから安心!」という考えは危険です。自分に合ったフランチャイズを見つけ出すことが非常に重要です。

買取フランチャイズに加盟して失敗する人の特徴

買取フランチャイズに加盟して失敗する人の特徴は、以下の3つです。

  • 複数FCに資料請求・比較せず決める人
  • 本部に頼れば売り上げが上がると勘違いしている人
  • 地道な努力が苦手な人

それでは、以下で詳しく見ていきましょう。

複数FCに資料請求・比較せず決める人

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FC本部を比較せずに決める人は、失敗する傾向にあります。

1社だけを見てFC加盟する本部を決めると、加盟してから他の本部の方が良かったと後悔する人もいるのです。

買取FC本部をしっかりとリサーチして、自分が1番良いと思ったFCに加盟するのをおすすめします。

複数のFCを比較して決めれば、自分の中でも踏ん切りがつき加盟したFCで頑張ろうと思えるのです。

本部に頼れば売り上げが上がると勘違いしている人

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FCに加盟するメリットは、本部のサポートを受けられるところです。

しかし、本部に頼りきっりな人は稼げずに失敗する傾向にあります。

未経験で業界のことを何も知らないのであれば、開業当時にサポートを受けるのは当たり前です。ただ、ずっとサポートに便りっきりだと危険だといえます。

せきえもん

いずれはサポートに頼らずに、自分の力をつけましょう。

結局は、査定や接客のスキルが上がらなければ、お店はどんどん衰退して潰れてしまいます。

地道な努力が苦手な人

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買取業は地道な努力が大切です。

買取業を開業して初月から売上が出ればいいでしょう。しかし、すべてが上手くいくわけではありません。

広告や在庫管理、資金繰りといったように地道な作業をしっかりと続け、分析をしていくとで集客や売上につながります。

買取フランチャイズで失敗しないために注意すること

買取フランチャイズで失敗しないための大切なポイントは、以下の3つです。

  • 商品知識を蓄える
  • フランチャイズ本部が営業代行や補助のサポートがあるか確認する
  • 最初はできるだけ小さく始める
せきえもん

安易な気持ちで始めるのはオススメではありません。

買取フランチャイズは未経験者も開業しやすいビジネスモデルです。

しかしフランチャイズ本部から思うようなサポートを受けられない事が原因で、せっかく開業したお店を閉店するケースもあります。

このような失敗を避けるためには、フランチャイズ加盟前にサポート内容を確認しておく必要があります。

せきえもん

買取フランチャイズで失敗しないための3つのポイントを把握しましょう。

商品知識を蓄える

買取ビジネスでは、商品を査定するための商品知識は必須です。

特にブランド品の場合、間違ってニセモノを買い取ってしまうと利益を出すことはできず、経営そのものを圧迫しかねません。

本物を見抜ける鑑識眼を養い、利益を頭に入れながらもお客さまに喜んでいただける価格で商品を買い取れるようになりましょう。

査定する力を養うと収益も伸びていきます。

そのためにはまず、商品知識を蓄える事が買取ビジネスで成功する秘訣です。

せきえもん

商品知識を蓄え査定力を養いましょう。

フランチャイズ本部が営業代行や補助のサポートがあるか確認する

買取フランチャイズで成功するためには、フランチャイズ本部のサポート内容が重要なポイントです。

買取フランチャイズは数社あり、営業サポートやマニュアルはどの企業にも用意されています。

ただ、未経験者で買取ビジネスを始める場合、商品知識はもちろん営業や接客の経験がないという方がほとんどでしょう。

その場合、査定や接客の研修や営業戦略のサポートが充実しているかなどの、サポート内容をしっかり確認することが大切です。

せきえもん

フランチャイズ本部のサポート内容をしっかり確認しましょう。

本部選びに失敗しないためにも、ご自分の弱みを補ってくれるようなサポート体制が整っているフランチャイズを探しましょう。

最初はできるだけ小さく始める

買取フランチャイズで失敗しないためには、「最初はできるだけ小さく始める」ことです。

買取ビジネスの中でも出張買取専門なら、店舗を持たずに開業することが可能です。

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「出張買取専門」の買取フランチャイズなら、小規模で始めることができます。

出張買取なら自宅の一室から1人で起業することもできます。

買取フランチャイズで成功するためには、売上や利益が安定するまではできるだけ小さく始めましょう。

小さく始めて、コツをつかんだらビジネスを拡大していく、というスタイルがおすすめです。

せきえもん

「小さく始める」のが、買取フランチャイズで失敗しないコツです。

買取フランチャイズなら固定費が安く利益を上げやすい

買取業界の中でも買取フランチャイズは、小さな店舗もしくは店舗を持たずに経営することが可能です。

買取フランチャイズは「買取専門」のため、販売するスペースが必要ありません。

そのため、固定費を最小限に安く抑えることができます。

販売を伴う店舗はそれだけスペースが広くなり、毎月の固定費も高くなってしまいます。

それに比べて買取フランチャイズなら、固定費が安く利益を上げやすいと、今、注目を集めています。

まじめにやれば買取フランチャイズは失敗しにくい!

買取フランチャイズは、自分の努力次第で大きな利益を獲得できる可能性があります。

リユース業界は、もともと不況に強いビズネスといわれています。

さらに、昨今はリサイクルショップやフリマアプリを利用する人が増えてきました。

せきえもん

リユースの需要はますます増えています!

物を安く買いたい、また、物を大切にしたいというように人々の意識も変わってきています。

さらに最近は、「できるだけ自宅ですませたい」という状況が続いていることも買取フランチャイズにとって追い風になっています。

買取フランチャイズは、最初できるだけ小さく始めることが失敗を防ぐコツです。

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株式会社マクサス 代表取締役
関 憲人
関 憲人
せきえもんの中の人。2012年、22歳で株式会社マクサスを設立して今期10期目。最高年商4億7千万円まで成長させたが先行投資に失敗し一時停滞。現在は出張買取のノウハウを生かしFC店を全国に展開中。

≫株式会社マクサス 代表挨拶
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